什么是潜水艇地漏（什么是潜在客户）

您好,现在柳柳来为大家解答以上的问题。什么是潜水艇地漏，什么是潜在客户相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、潜在客户指的是有购买意向同时又具有购买力，但没有与销售商发生交易关系的人或是法人。

2、一、服务引导 顾客就是上帝，要从顾客的角度出发，了解顾客的需要，尽量满足顾客的需要，以最好的态度让顾客满意，让顾客体会到：“买不买都是上帝，逛一逛也是享受。

3、”二、利益引导 举办促销活动，有买就有赠，利用赠送礼品的方式来吸引顾客，让顾客体会到：“买件东西，还带件东西，挺值的。

4、”另外，必要的节假日馈赠是不可少的，比如中秋节的月饼，元宵节的元宵等。

5、 三、心理引导 多赞美赞美顾客，利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣，然后从各个角度出发，赞赏顾客。

6、不过，这一点要注意说话方式和技巧，别给顾客带来不便。

7、四、宣传引导。

8、扩展资料：潜在客户热情好客型：这类客户具备较高的业务素质，当厂方业务代表来介绍产品时他们总会热情地接待，倒茶倒水，礼貌相待。

9、并会认真地看产品介绍资料，详细了解产品的信息，对样品仔细观察并和同档产品进行比较。

10、能和业务员愉快地交流，热情地介绍当地市场现况、自己的经营状况以及营销思路。

11、2、如你和他谈的很投机，千万不要认为业务马上要成交，因为这类客户具备很强的综合素质，他和任何厂家业务都能谈到一块。

12、没有经销意愿他们甚至会留你吃饭，因为他们知道今天的朋友可能就是明天的财神。

13、3、他们有长远的战略目光，好的产品和厂家他们都会保持很好的客情关系，尽管许多产品他们并没打算经营。

14、　只有当他们对产品质量、价格或其他方面提出异议时，才表明对你的产品真正感兴趣。

15、4、营销上有句很通俗的话——褒贬是买主，当他们对你的产品横挑竖拣并从价格上寻求让步时，你离成交就不远了。

16、参考资料来源：百度百科-潜在客户。

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