分销渠道的功能主要有哪些（分销渠道的功能）

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1、研究功能。

2、分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享；2、接洽功能。

3、渠道成员可以在厂家的支持下，通过各种促销手段，以对消费者有吸引力的形式，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功；3、促销功能。

4、设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；4、实体分销功能。

5、能够储藏和运输产品；5、谈判功能。

6、分销渠道的成员之间，为了转移货物的所有权，而就其价格及其他有关条件，通过谈判达成最后协议；6、配合功能。

7、按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；7、融资功能。

8、能收集和分散资金，用来负担分销工作所需的部分费用或全部费用；8、风险承担功能。

9、分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

10、扩展资料：分销渠道的类型直接分销渠道生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

11、形式是：生产者——用户。

12、直接渠道是工业品分销的主要类型。

13、例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。

14、有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。

15、2、间接分销渠道生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

16、形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。

17、有助于产品广泛分销。

18、中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。

19、参考资料来源：百度百科-分销渠道参考资料来源：百度百科-分销。

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