买方信贷和卖方信贷（买方信贷）

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1、买方信贷与卖方信贷的异同一、借款人不同  卖方信贷的借款人是承包商（卖方）2、买方信贷的借款人是业主（买方）委托的银行（借款银行） 二、担保情况不同卖方信贷是业主委托银行依据工程总承包合同直接给承包商开出还款保函或信用证2、买方信贷是借款银行与中国进出口银行签订借款协议，然后由第三家金融机构（银行、保险公司或所在国家财政部）再进行担保三、付款方式不同  卖方信贷相当于工程总承包合同项下的分期付款，建设期工程承包企业从中国进出口银行贷款是人民币，业主的还款是外汇2、买方信贷对承包商来讲就是现汇项目 四、融资风险管理情况不同  卖方信贷存在利率风险（中国进出口银行的人民币贷款利率每年按中国人民银行公布利率情况调整）、汇率风险（人民币有升值的可能性，如果发生，企业难以承受）、收汇风险（对于非承包商责任业主和担保银行到期不还款，中国出口信贷保险公司赔付率为90%，剩余10%要由承包商承担）2、买方信贷对承包商来讲不存在上述风险，或上述风险发生对企业影响不大（出现不还款情况，承包商要协助银行和保险公司追讨）五、前期开拓工作量不同卖方信贷的融资条件是由承包商直接与业主谈判，所有融资条款都在工程总承包合同中明确2、买方信贷是由承包商协调和安排业主指定的借款银行与中国进出口银行谈判贷款合同六、对项目的控制程度不同卖方信贷的融资条件以及商务条款、技术条款确定后，承包商顺理成章地与业主签订工程总承包合同2、买方信贷则存在业主公开招标的可能性七、倾向不同卖方信贷业主委托一家金融机构担保还款即可，操作简便，且融资条件双方可讨论变通，如利息可计入合同总价中等。

2、业主一般倾向卖方信贷的方式融资买方信贷业主要委托两家金融机构介入，工作难度大，银行费用高，既要支付担保费，又要支付转贷费参考资料来源：百度百科—卖方信贷参考资料来源：百度百科—买方信贷。

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