回款率考核指标（回款率指标）

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1、房地产回款率是指房地产企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。

2、其用于衡量房地产企业的经营能力。

3、　　销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%　　=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%　　=[现销收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%　　制定合理的激励政策。

4、我们在制定营销政策时，要将应收帐款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。

5、　　建立信用评定、审核制度。

6、在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少，我们要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。

7、对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。

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