赞助策划书格式及范文(赞助策划书)

时间:2024-05-15 12:00:07 来源:
导读 今天之间网归一为大家解答以上的问题。赞助策划书格式及范文,赞助策划书相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、一、策划阶段...

今天之间网归一为大家解答以上的问题。赞助策划书格式及范文,赞助策划书相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、一、策划阶段。

2、 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。

3、如何说服?这是问题关键。

4、我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

5、建议这样思考: (一)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。

6、 (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。

7、 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。

8、当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。

9、 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。

10、比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。

11、此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。

12、这当然也是说服对方的重要条件。

13、 做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。

14、所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。

15、 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。

16、此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。

17、 校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。

18、至于如何写策划书,这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。

19、建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。

20、 对于经费预算,大家要特别重视。

21、我的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。

22、力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。

23、 二、交涉阶段。

24、 如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。

25、因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。

26、 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。

27、当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

28、 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。

29、须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。

30、当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。

31、如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。

32、 那么,如何观察?我认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。

33、我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。

34、我揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。

35、事后证实我的猜想。

36、有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。

37、当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。

38、如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。

39、 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。

40、 当然,前提是态度要诚恳。

41、能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。

42、特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。

43、 交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。

44、因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。

45、这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。

46、 经费预算,是谈判工作的重中之重。

47、如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。

48、如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。

49、曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。

50、谈了三层意思: (1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了,我只是想很冠冕的引开话题)。

51、结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。

52、 最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。

53、这是整个过程的关键。

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