工程回款是什么（工程回款是什么意思）

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1、房地产回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。

2、它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。

3、一般用于衡量企业的经营能力。

4、建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。

5、对已合作经销商的监管 强化经销商的回款意识；经销商在处理应付账款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序。

6、2、 控制发货以减少应收账款；按照经销商实际的经营情况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收账款。

7、根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜，即每次发货量为经销商15～30日的销售量。

8、3、 适当的通路促销以减少应收账款；根据20/80原则，对于20%这部分重点客户的应收账款的管理，是应收款管理的重中之重。

9、实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收账款。

10、扩展资料：销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%参考资料来源：百度百科-回款率。

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