销售渠道有哪几种模式（销售渠道有哪几种）

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1、一、直接营销渠道。

2、又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。

3、即产销直接见面的商品销售渠道。

4、直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

5、二、间接营销渠道。

6、是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。

7、间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

8、三、宽营销渠道。

9、是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

10、四、窄营销渠道。

11、是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

12、扩展资料：一、产品的价格。

13、产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。

14、如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。

15、二、产品的技术含量。

16、通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。

17、这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

18、三、产品的重量和体积大小。

19、重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。

20、四、产品的易腐性。

21、易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。

22、如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。

23、五、时尚产品。

24、时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。

25、凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

26、参考资料：营销渠道选择---百度百科。

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